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潘德妈妈:儿童辅食或将成为母婴市场下个引爆点

随着二胎政策的开放,母婴这块巨大的市场蛋糕再次成为香饽饽,尽管已经是红海市场,但依然是很多创业投资者心中的“蓝筹股”。当85后迎来二胎,90后纷纷担任起父母的角色,母婴行业的需求也在不断的升级。早期的奶粉纸尿裤是宝宝的刚需产品,随着这批年轻消费者育儿意识的提高,辅食将迎来它的高光时刻。

婴幼儿辅食渗透率仅为25%

据2020-2025年中国婴幼儿辅食行业供需分析及发展前景报告显示,全面“二孩”政策的实施有望给我国的婴幼儿辅食市场带来每年百亿元以上的市场空间。

报告显示,根据我国婴儿辅食行业的历史数据规模和发展趋势,预计未来几年内我国婴儿辅食行业产量仍将保持波动增长趋势,预计到2024年我国婴幼儿辅食市场产量将达到25.03万吨,需求量将达到55.57万吨。

虽然中国婴幼儿人口数量为5000万人,消费人群数量庞大。不过,国内婴幼儿辅食渗透率仅为25%左右,与欧美国家80%的渗透率相差甚远。这意味着我国婴幼儿辅食产业有很大的增长空间。

政策扶持推动辅食行业洗牌

由于辅食工艺比较简单,过去多年来,大多父母本着经济的原则在家采取自制辅食的方式,但是自制的辅食并不能满足婴幼儿的营养需求。就目前的婴幼儿辅食产品,按照原料来源可划分为四类

1.以米粉和面条为主的谷物类辅食;

2.以营养包为主的营养补充品;

3.以果泥、菜泥为主的佐餐辅食;

4.以饼干、磨牙棒为主的健康零食。

看起来都很简单,难就难在配比问题,根据《中国居民膳食指南》指示,宝宝第一口辅食应选择强化铁的辅食产品。因为在宝宝6个月大的时候,身体中的铁元素几乎就会消耗殆尽,所以6~12个月宝宝对铁的需求量达到0.9~1.3 mg/kg/d。这对于采用配方,将各种营养成分进行科学配伍的合格辅食产品来说并非难事,但自制辅食想要实现在含量上的精准把控却是大多数父母做不到的。

早些年的由于育儿意识不足,导致我国辅食产业一直没有得到良好的市场环境发展起来。2018年国家开始重视与关注辅食,先颁布了《婴幼儿辅食生产许可审查细则(2017版)》,后又发布了镉限量值标准,两大政策开始助推产业升级,推动辅食行业进入快速洗牌期,未取得婴幼儿辅助食品类别生产许可证的企业和品牌淘汰,但巨大的消费需求仍推动产业规模继续保持快速增长。

消费需求升级驱使品牌不断创新

互联网拉近了全球人的距离,同样也包括母婴终极消费者——孩子的父母,80、90后都是互联网时代的原住民,他们擅长网罗信息,并不愿意盲目跟风,以前的母婴产品靠渠道靠导购,现在渠道越来越窄,归根到底就是互联网这条路,在产品甄选上,他们更愿意花时间看测评,学成分功效,看KOL种草,比门店导购还门儿清。这群人都是受过高等教育,从小接受“优生优育”的育儿理念,愿意在孩子身上花费精力和金钱,要想把这群人变成忠诚的消费者,踏踏实实做好产品只是第一步,在包装和品牌宣传上必须得创新。

潘德妈妈认为,传统的辅食已经吸引不了新生代宝妈的目光了,如果不能真正深入了解宝妈们的需求,很快就会感受到来自竞争对手的碾压,只有挑剔的客户才能促进行业的良性发展。

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